» » » Тонкости продажи готового бизнеса

Тонкости продажи готового бизнеса

28 декабря 2015   Инфо / Бизнес   
Тонкости продажи готового бизнеса

Решение о продаже бизнеса принимает владелец или владельцы предприятия, но никак не администрация. Но опыт показывает, что первое лицо компании, а именно генеральный директор, играет не последнюю роль.

Если владелец компании начинает ее продажу, предварительно не проведя консультации с генеральным директором, совершает большую ошибку. И дело тут в следующем: генеральный, как наемный работник, заинтересован в том, чтобы компания работала как можно дольше и эффективнее, собственника же интересует извлечение максимальной прибыли. То есть если глава администрации компании не будет союзником собственника, то получить максимальную прибыль не получится. Другими словами, там должна проводиться совместными усилиями собственника и генерального директора.

Продажа бизнеса очень похожа на продажу автомобиля: его необходимо тщательно подготовить. Как известно, существует несколько видов покупателей, одни заинтересованы в приобретении высокодоходного предприятия, другие - в покупке компании, которая владеет новыми технологиями, наработанными связями на рынке и пр. И в соответствии с этим необходимо и готовить компанию к реализации.

В любом случае покупатель всегда должен видеть те преимущества, которые ему интересны в первую очередь, то есть если инвестор заинтересован в извлечении максимальной прибыли, то ему должна быть представлена четкая и прозрачная схема ее получения. Инвестор, заинтересованный в приобретении компании, владеющей высокими технологиями, должен в первую очередь видеть именно эти технологии.

При оценке компании необходимо руководствоваться нормами закона, который определяет три метода определения цены. Первый называется доходным подходом и в его основании лежит оценка денежных подходов. Второй называют сравнительным и в его основании лежит сравнение стоимости продаваемой компании с аналогичными. Третий – его называют затратным, и в его основании лежит оценка уровня финансовых затрат, которые потребуются для восстановления компании до определенного уровня прибыльности или производительности.