» » » Какие маркетинговые инструменты предпочитают профессионалы?

Какие маркетинговые инструменты предпочитают профессионалы?

20 ноября 2013   Инфо » Разное   

Автор:

Дмитрий Засухин,

маркетолог,

специализация – маркетинг профессиональных услуг,

руководитель Лаборатории Юридического Маркетинга

 

Маркетинг вчера и сейчас.

Как проходил маркетинг раньше? Да практически никак. Еще несколько лет назад было достаточно открыть фирму, сделать вывески и все начинало работать. Сейчас же, все больше и больше профессионалов, начинают думать над вопросом: «Как привлечь клиентов?» Давайте вместе с вами рассмотрим, какие же маркетинговые инструменты наиболее популярны у профессионалов.

Маркетинговые инструменты

Наиболее популярные маркетинговые инструменты, которыми пользуются профессионалы:

  • Сарафанное радио. Большинство современных клиентов в бизнес профессиональных услуг приходят по рекомендации. Чем больше рекомендаций, тем лучше. Подумайте, что можете сделать Вы, чтобы рекомендаций было больше?
  • Семинары. Семинары позволяют Вам взаимодействовать с аудиторией. Чем больше вы проводите семинаров и других мероприятий для клиентов – тем лучше.
  • Контекстная реклама. Отличный способ привлечения заявок от потенциальных клиентов.
  • Создание сайта. Фирма без сайта на сегодняшний день выглядит странно. Если у вас нет сайта, подумайте над его созданием . 
  • Вступление в профессиональные сообщества.

С чего же начать маркетинг?

Есть два основных направления:

  • Позиционирование.  Ваша компания дорогая или не очень?
  • Дифференцирование. Чем Ваша компания отличается от других? Какие у нее конкурентные преимущества?

Какие можно применить активные действия, чтобы привлечь клиентов?

Начните с холодных звонков и организации семинаров. Эти действия не требуют больших затрат и помогут Вам привлечь первых клиентов. Изучите основы интернет-маркетинга. Современный клиент обитает в сети и то, как вы эффективно умете привлекать клиентов, будет зависеть успех Вашего бизнеса.

Какие ошибки наиболее часто встречаются?

Жертва рекламы. Все деньги вливаются в рекламу. Не прорабатывается текст и содержание рекламы, но огромные бюджеты тратятся на производство.

Пока жаренный петух… Вторая ошибка противоположна первой , когда предприниматели пускают на самотек и совсем не занимаются маркетингом.

Подводя итог.  Маркетинг Вам поможет сделать много, но им нужно заниматься в системе. Сосредоточившись на внедрении механизмов маркетинга, вы не только сможете привлечь себе клиентов, но и укрепить свои позиции на рынке. Вы начнете работать с лучшими клиентами и брать совсем другие гонорары.  Отсутствие ажиотажа при поиске клиентов, позволит вам эффективнее сосредоточиться на своей работе и оказывать услуги более качественно.